三位新兴籍顺德企业家畅谈创业经历

三位新兴籍顺德企业家畅谈创业经历

“在顺德做企业，没有冒险精神不行”

                           2014年2月20日《南方日报》

谢建雄：顺德企业家能吃苦敢冒险

初见谢建雄，是在顺德工商联的大会上。会场外，记者见到了广东德冠集团有限公司董事局主席、总裁谢建雄，他被新兴同乡称作在顺德“做事业做得最大最成功”的新兴人。

“在顺德，能吃苦的才站得住脚，刚开始苦的不得了，辛苦三五年之后就有机会了。”回忆起刚到顺德的创业经历，谢建雄感慨，现在的年轻人，都不如他们那个年代那么能吃苦了。他认为，吃苦和冒险精神也是顺德企业家精神的一部分。“在顺德做企业，没有冒险精神不行，在顺德企业家精神的熏陶下，除非你是甘于平庸、没有抱负的人，否则，你也会受到感染，奋发图强。”

谢建雄告诉记者，顺德的新兴籍企业家大都热爱家乡，他们既认同顺德，又认同家乡，经常往来于顺德和新兴之间，访亲会友，支持家乡公益事业建设。这其中也发生了一些有趣的故事。

谢建雄的儿子在顺德出生和长大，对新兴比较陌生，为了培养儿子的家乡观念，谢建雄在儿子去加拿大上学前，特意带他回新兴寻根。在龙山国恩寺，谢建雄花1万多元给儿子认种了一棵菩提树，请如禅大师帮忙照料，以提醒儿子不要忘记家乡，要多回新兴探望家乡的亲人。大学毕业后，儿子回国，每年都要回龙山看一下他亲手种下的菩提树。

在这种“寻根”之情的启发下，谢建雄的儿子在东成镇设立无息贷款项目，以帮助白手起家的创业者。所谓无息贷款，指的是农民赚钱后只需退还本金，如此优厚的政策，却没有人申请。“可惜，项目启动3年以来，只有2人报名，50万元的启动经费，到现在才用了10万，有些人30多岁，年轻力壮，宁愿去工厂做保安也不申请这个免息项目，”谢建雄对新兴年轻一代的开创精神表示担忧。

虽然无息贷款项目没有获得广泛的响应，但谢建雄对家乡的慈善事业依然尽心尽力。“在顺德的新兴企业家其实都愿意帮助家乡更好地发展，只是有些观念一时还难以改变。”谢建雄说。据了解，谢建雄是新兴县教育促进会的创始人之一，为家乡的教育事业作出了许多贡献。

谢建雄认为，新兴有六祖文化，有一定的产业基础，只要能够更新观念，一定能迎来更好的发展。对此，谢建雄甚是赞同新兴的“温氏模式”，他认为这种模式不仅让企业得到发展，还能够惠及家乡人民，这也是新兴籍的顺德企业家一直想做到的。

叶中平：融合顺商精神和六祖文化

叶中平是新兴人在顺德创业的佼佼者之一。祖籍新兴县六祖镇塔脚村，出生于顺德、后来又移民至香港的叶中平头上萦绕着太多的光环：广东省云浮市政协常委、新兴政协常委、顺德政协委员、顺德工商业联合会（总商会）副主席和广东宝丽雅实业发展有限公司董事长等。

这些头衔无一不是在刻画着一名成功企业家的形象，但记者在与叶中平接触的过程中，感受最深刻的印象却是：他更像一名社会活动家。渊博的知识，不凡的谈吐和平易近人的态度，使记者对他的两次采访都进行得很愉快。

初见叶中平，听他说的是“顺德养鱼”和“新兴养鸡”的有趣故事。“顺德人以前也发展养鸡业，后来看到养鱼有更深厚的利润才开始转型，而新兴人能把养鸡业做成产业，做到全国领先甚至世界领先，的确有其不平凡的地方。”叶中平认为，这其实是顺德和新兴在产业上的渊源。

“顺德和新兴的渊源其实可以追溯到更早，我3岁时，也就是上世纪六七十年代，父母带着我第一次回到新兴，之后我也时常跟顺德商业车队的货车回乡探亲。当时从顺德运来的多是化肥，运离新兴的是木薯粉等农产品。”叶中平说，从这个故事中可以看出当时两地需求不一样，背后的工业化水平差距与资源的不同。而如今，这种工业化水平的差距和资源的差异，正成为了顺德帮扶新兴大环境下的优势互补和资源优化配置。

如何去促进这种优势互补和资源的优化配置呢？叶中平更愿意用“顺商精神”和“六祖文化”去解答这个命题。

第二次见到叶中平的时候，正直顺德工商联大会，记者受邀到大会内观看顺德工商联的选举过程，感受其所指的“顺商文化”和“顺商精神”。“何谓‘顺商精神’？包容、务实、进取、创新！”叶中平说，关于顺商精神的概括有很多，上面这八个字是官方的概括，但他认为还应该增加“诚信”这一内涵，用他自己的话说就是“牙齿当金使”。

叶中平认为，顺商的这种精神，新兴人也具备其中的某些内涵，新兴人诚信、务实，六祖文化中的“包容”，这些都与顺商精神共融共通的。这也是为什么许多新兴人在顺德创业能取得成功的原因。

叶中平在新浪博客中写了一篇文章《优化营商环境，新兴可向顺德学什么》：学习顺德的营商环境，结合新兴六祖文化千年熏陶的民风，有助新兴加快发展。这是他对家乡发展的建议和期望。

苏显忠：从电子商务中掘到第一桶金

2013年底的一天，记者在顺德品酒客葡萄酒餐厅见到了苏显忠，他是品酒客国际有限公司的董事总经理，同时也是顺德新兴同乡会的会长。让记者印象特别深刻的是，在与记者打招呼时他说的是地地道道的“新兴话”，可谓乡音不改，给人一种豪爽、大方又平易近人的感觉。

“我在新兴出生、成长和求学，中专毕业后被分配到顺德工作，如今已有二十多年。”苏显忠是新兴县太平镇下沙人，1987年考到佛山读中专，毕业后被分配到顺德容桂的一家针织厂做纺织工人。上世纪90年代初期，顺德迎来重大的发展机遇，但由于信息的不对称，许多人找不到工作，苏显忠于是下海经商，成立职业介绍的中介机构；上世纪90年代中后期，苏显忠看准了制造业的发展时机，转战东莞，从事厨房用具制造业，在此期间，他接触到了电子商务，并挖掘出许多外国客户，其产品成功销往欧美等国家。

“在那个时候，出口型的加工产业是朝阳产业，利润比内销的产品大得多。但是要提高利润率，就必须要做到终端客户，直接拿到第一手的订单，这样才能赚到钱。”谈及接到第一手订单的秘诀，苏显忠坦言，“就是电子商务”。由于接触电子商务市场较早，形成了生产—销售直接对接的发展模式，节约了中间代理成本，苏显忠很快挖到了“第一桶金”，完成了创业资本的积累。2007年，得益于电子商务市场的有益探索，苏显忠毅然放弃制造业，转型进入红酒市场。

然而，随着电子商务的快速发展，越来越多的商家开始大打价格战，红酒电子商务市场陷入了恶性的价格竞争怪圈，以B2C营销模式来销售红酒的利润越来越低。苏显忠清醒地认识到，必须放弃B2C营销模式，拓展新的营销模式：在全国各个战略城市建立经销商，推广红酒文化，树立品牌形象，培育成熟的红酒市场。很快，这种模式获得了巨大的成功。据了解，2012年5月，来自世界多个国家的30多名人士获得了两年一度的法国“圣爱美隆骑士勋章”，新兴籍顺德青年企业家苏显忠也位列其中。据悉，该勋章是法国授予世界各界知名人士的最高荣誉之一，用以表彰在葡萄酒领域做出重大贡献的各界人士。

如今，在事业上获得成功的苏显忠依然十分关心家乡新兴的发展，“我每年都会抽空回到新兴，感受最淳朴的乡土人情。”苏显忠说，除了在顺德学习到的“品牌意识”，新兴人本身的艰苦奋斗精神让他受益颇深，支撑着他的每一段创业经历。他认为，在顺德帮扶新兴的进程中，新兴有土地优势和产业基础，再引入顺德的经验，必能迎来重大的发展机遇。