品牌彰显个性 成交形象双赢（摘自珠江商报）

来源：珠江商报 2005-10-31 10:12:26

顺德企业在第98 届广交会接单22.65亿美元，同比增长42%

宝丽雅特色布展突出自己的品牌

商报记者  陈洁峰  摄影报道

    顺畅网讯  历时半个月的第98 届广交会昨日鸣金收兵。顺德区参加本届广交会的企业共有81家，其中流通企业10家，生产企业71家，接单总额为22.65亿美元，比上届秋交会增长42%，在佛山展团乃至广东交易团中的地位举足轻重。在成交再创历史新高的同时，“品牌广交会”呼之欲出，“顺德制造”走向“顺德创造”，众参展企业以品牌贯穿特色布展、以品牌促进成交、以品牌彰显企业个性，取得“成交和形象”的双赢，同时也为更多顺德企业走品牌之路发挥了示范作用。
    顺德家电：应对海外出口三道槛
    家电仍是成交主力军。
    中共中央政治局委员、省委书记张德江到第98届广交会巡馆时，十分关注企业开拓国际市场的情况，得知美的集团成交畅旺，今年出口可望突破16亿美元，他高兴地说：“家电出口面临海外市场壁垒、成本居高不下、欧盟绿色环保指令等三道槛，企业走出去要靠新产品、靠质量、靠规模效益。”
    记者采访发现，面对“海外出口三道槛”，顺德家电进一步加强高端高利润新品的展示和推介。就欧盟即将于明年7月1日起实施的高标准绿色环保指令而言，美的、格兰仕等大型企业早在几年前就展开研发，目前其出口欧盟的产品大部分已达到指令限制的标准。美的展位（含华凌、荣事达）达657平方米，展出了空调、冰箱等近800件产品，成为最抢眼、最具人气、最聚人气的展位，成交总额达9.5亿美元，位居所有参展企业首位。格兰仕在广交会上揽下7亿美元订单，其中仅光波空调成交额就高达3亿美元，微波炉展出品种上百个，由于增加了光波旋转烧烤、蒸热等功能，符合了国外生活所要求的简单、实用、齐全和健康的生活理念，大受青睐。 
    顺德纺织：东方不亮西方亮
    据大会统计，本届广交会纺织服装成交额为45.08亿美元，与上届相比下降了3.35%，其中与美国的成交下降了38.88%。从顺德纺织企业的接单情况来看，明年的出口态势将乐观增长。“对于种种不利因素以及贸易摩擦的频繁发生，如果说不受影响是不可能的，我们只能配合国家政策，在产品特点以及原料选用上尽量避免一些问题。”金典服装董事长、均安纺织商会会长欧阳永逢表示，服装产业的潜力是巨大的，如何挖掘、如何发挥得看企业本身的作为。
    所谓“东方不亮西方亮”，广交会成为纺企结识客商、开拓新市场以分散贸易风险、寻求突破困局的最佳阵地。记者了解到，顺德参展企业积极向加拿大、南美、南非、俄罗斯等非配额市场扩大订单，同时，高端产品成交量迅速增长，调整产品结构、提高附加值、建设自己的品牌，成为纺企的长远发展之路。 
    品牌成长：广交会是大舞台
    本届广交会的品牌企业多达600多家，品牌展位已占总数的14%，在培育自主品牌方面的作用更加显著。在品牌展区，美的、科龙、格兰仕以及康宝、万和、港丰、新宝等7家顺德品牌企业可谓“地势显赫”，大赚人气财气。美的集团品牌管理中心总监董小华在展位接受日本经济新闻社采访时表示，企业在广交会不只是为了订单，更大的追求是扩大品牌知名度和展示品牌形象。顺德纺织服装企业在做贴牌生产的同时，也在努力塑造自己的品牌，“披头士”等自主品牌在广交会上崭露锋芒。
    长期以来一直依靠“低价”取胜的中国企业想要迅速进入“品牌”经营阶段并非易事。“与世界名牌相比，我们的品牌营销还处于起步阶段，企业规模和实力难与国际跨国公司相比，缺乏管理、品牌、营销、研发等方面的高级人才。” 众多顺德的“中国名牌”对自己国际化的努力方向看得很透。
    广交会是中国外贸出口最重要的平台，也是顺德品牌成长的大舞台。据统计，顺德在去年第95届、96届广交会共成交29.2亿美元，而今年1~9月的出口总额为63.9亿美元，由此可见广交会的“分量”。广交会的采访中，几乎在每个采访点记者都听到这样的“要求”：摊位太小、客人太多，希望在广交会摊位上给以更大的倾斜和支持。

摘自《珠江商报》（2005年10月31日  要闻/综合）