老叶谈外贸：广交会：报价留5％空间（摘自民营经济报）

■广东宝丽雅公司　叶中平

98届广交会在一片期待的眼光中如期举行。在上届广交会时，笔者曾在民营经济报撰写《广交会，你敢接远期订单吗？》一文指出：在未来半年里，人民币汇率上调、原材料价格上涨、出口退税率变化都将严重影响出口企业的接单计划，后来发生的事实也证明了这些预测的正确性。且该文也被国家商务部网站转载了。在本届广交会上该如何报价呢？影响报价的因素又是哪些呢？国内外的经济形势又会有什么变化呢？笔者对此作如下分析。

人民币汇率小幅上扬，报价需要考虑。

人民币汇率上调2.1%在7月21日正式实施以来，一直较平稳。笔者认为极可能在随后的日子里，人民币兑美元汇率将在小幅度范围内一直保持着升值的趋势，因为人民币的上涨有着非常大的压力。所以，各位参展商家要考虑这小幅区间波动带来的影响。笔者建议报价的时候若只考虑汇率因素，不妨保留3％的人民币升值空间来接这半年内订单，但依旧要快速结汇，或者借入美元作流动资金作对冲。

主要最终消费品的出口退税率可能有所提升，但要谨防贸易摩擦。

出口退税率总体有上升的可能，这是国家处理人民币升值压力的一种不违背WTO的相关规则的手段，也帮助出口企业化解一定的升值损失，保持产品价格的竞争力。国家还有平均约4％的退税率可用作上调，这半年最终消费品的出口退税提升的机会较大。而中国外贸顺差数额的扩大（截止到9月份我国进出口顺差为683.4亿美元，与去年相比增长1612.8%），易引起更多国际贸易摩擦，这也是我们须考虑的因素之一。

以石油为原材料的产品价格还会走高，企业小心应付。

原材料市场从今年年初就开始火爆，价格一升再升。笔者认为，一般性的原材料价格在这半年还是以平稳为主，但石油的副产品例外。冬季即将来临，欧美在供暖上的石油使用量会大大增加，它极可能拉动石油价格的进一步上升，石油副产品也必然随之波动。这些都是出口企业在接订单时需要考虑的问题。形势更加明朗，局部需加防范。和97届广交会相比，98届广交会过后半年的外贸形势明显要明朗很多。人民币汇率、纺织品配额等问题相继确定下来了，相信在这半年的银行利率也不会有多大变化。但是依然有不少因素会在未来困扰着我们：劳工的欠缺、至明年中前电力供应的缺乏依然制约着出口企业、越来越严格的国际标准如欧盟电子产品二指令等对国内企业影响越来越大……这些都将对出口企业未来半年的订单计划产生影响。

综合各方面的因素和多年的经验，笔者觉得于本届广交会上用5％的综合浮动空间作为报价时考虑的范围是比较合适的。

摘自《民营经济报》（2005年10月17日  天下周刊）