解读广交会远期订单报价风险(摘自珠江商报)

解读广交会远期订单报价风险

作者:叶中平  来源:珠江商报 2005-4-25 

商务手记

第97届“广交会”于本月15日拉开了帷幕。从1996年到现在，广东宝丽雅实业发展有限公司参加广交会至今已9年了。在本届广交会上，宝丽雅迎来新客户，又与公司的诸多老客户相遇了。客户与宝丽雅的多年交往中，获得在当地的市场份额也获得可观的利润，所以一直看好宝丽雅系列家居用品在国外的市场前景，其中一位客户比去年的定货量几乎翻了一番。同时他要求以现在的订货价格在10月份再向其供货60只40尺货柜的宝丽雅品牌的熨衣板。对这样价格的订单能保证届时还有利润吗？下半年钢材价格会不会又是一个新高呢？第四季度国家是否下调出口退税率呢？收到外汇时，8.26元人民币是否已不止兑换一美元呢?这三个因素将影响此订单报价。

这种交货期至少有半年的远期报价订单，一般货期长，单大，这就构成了时间上的风险，这也是很多出口商反映今年广交会的报价十分困难的原因。与以往广交会相比，作为出口方的企业在报价上要注意什么问题呢？原材料成本的变化、出口退税政策的变动和人民币汇率上调的可能性都是企业不得不考虑的因素。

报价要考虑原材料成本变化

对于原材料成本的变化，钢铁春节后一直在较高价位运行。从4月份开始，我国各大钢铁企业开始按新价格进口铁矿石，每吨铁矿石涨价71.5%。使用钢铁量占产品成本比重较大行业影响也比较明显。塑料、铜材、铝材等原材料也轮番涨价，给下游加工制造业带来巨大的成本压力。

企业也必须考虑原材料成本的升降所引起的连锁反应对相关行业的冲击。随着钢材、石油制品涨价压力陆续释放，相关产业的制造成本大幅度上升，又拉动其它一些原料价格上涨。另外，我国运输业和制造业饱受油价上涨和大面积限电困扰，在运输费用大幅上扬时，产品的生产成本也大幅飙升。

去年以来，原材料涨价风潮几乎没有停止过。棉花价格今年也在上涨，国际石油价格刚下降了一点点又开始回升，钢材、石油副产品的价格也都高高在上。下半年的原材料价格又会出现何种变化趋势呢？去年七八月份钢材价格大幅上扬的局面会不会重演呢？这些都需要深思熟虑。报价之时，面对原料成本的可能上升，不得不格外关注。

出口退税政策变动影响报价

最近出台的《关于钢坯等钢铁初级产品停止执行出口退税的通知》及《关于暂停尿素和磷酸氢二铵出口退税的补充通知》都在预示我国出口退税政策在逐渐发生变化，国家也一直使用此杠杆来调节出口。

按现行出口结构，出口退税率的下降将直接提高出口企业的成本和定价，削弱出口企业产品在国际市场上的竞争力，不利于企业的出口。根据商务部有关部门粗略估算，出口退税率每下调1个百分点，就相当于一般贸易出口成本增加约1个百分点；若下调4个百分点，将使一般贸易出口成本增加约4个百分点。

今年取消配额后服装大量出口到欧美，由于第一季度增长过快，国家已出台多项措施，下一步是否下降或取消出口退税呢？又或实行新配额制呢？

多方面的政策因素都值得我们深思，我们要对自己的产品有一个合理的定位，对政策的发展变化与自己及相关产业的影响有前瞻性的认识，意识到政策所带来的影响虽然一般不及市场那么细致入微，但往往比市场自发的影响更具有指向意义。

认清人民币汇率上调会影响报价

温家宝总理在3月人大记者招待会上讲：人民币的升值以及汇率体制的形成采取什么方案以及何时出台可能是一个“出其不意”的事情。人民币汇率于下半年是否会上调？去年一年对此的预期已经落空了，近一个时期以来，一些境外资金也流入境内，把宝押在人民币升值上。也有人认为，人民币升值会缓解中国大量进口原油及钢砂等高价位原材料对国内市场通货膨胀的压力。

在人民币汇率是否上调及上调带给企业的影响方面，我们必须有清楚的认识，审时度势。一旦人民币汇率上扬，也就标志着我国出口产品的美元报价上涨。

根据国际贸易合同的执行精神，如上述情况出现，就算是其中一个因素，必将给我们企业带来极大的损失。所以，我们要有一个清晰的判断。

在本届广交会上，中小型民营企业占了参展企业总数的很大比例，它们有望成为出口的“生力军”。参加广交会的企业也多以生产、经营家用电器、建筑材料、纺织服装、家居用品与礼品为主，而这些行业非常容易受到以上几个方面的影响，加之都是利润较低的行业，在报价之时，更须慎重。

在国际贸易中，信守合同是企业诚信重点。去年下半年钢材价格大升之时，对已接下的订单，照样按时、按质、按合同价格交货，争取与客户建立长期良好的合作关系。但上述这些因素，使企业在本届广交会上不可能按今天报价接下半年后的订单，企业只好向客户解释上述原因，并取得对方的谅解。

（作者为广东宝丽雅实业发展有限公司董事长）