香港经济日报关于几米几何的报道

香港经济日报关于几米几何的报道

叶中平  2010年10月13日

    上周五，我接受了香港经济日报记者的采访，相关内容今天刊登了。我们可看到作为香港主要的二份财经报纸之一的香港经济日报,报道这事件的视角。

    我公司第一次在香港的媒体报道是在1996年12月13日 《香港经济日报》（港闻（工贸））(注:原文附后)。从这跨越了近15年的二次报道的内容与于报上的位置，也能说明社会的关注点在转变。

    详见以下的文字与图片，与大家分享。

单打独斗难，联营添胜算

港企开家品店，招揽股东齐北闯

香港经济日报2010年10月13号A20(中国内需版)

战国时期，七国逐鹿中原，谋士苏秦提出六国团结对抗强秦，“合纵”战略由此出现。其实港商从事内销，往往难以单打独斗，4间公司一起北上成立家品店，利用合纵之策对抗竞争。他们以开放均筹股权的方式，招揽出口生产商成为股东，拓展内销版图。

                                                                ——本报记者 邓中建

内地家居用品市场竞争激烈，销售渠道局限于超市、百货与大卖场，港商难以另辟新径。不过，宝丽雅、高明君子玻璃、阳晨厨具和凌丰集团4间企业，却于去年集资成立合中广运，并于今年9月底在广州开设首间家品专门店Joyhere（几米几何），力图以联营方式另起炉灶。

“自从91年开始做家品内销，我们一直都是蚀钱，只靠出口利润来补贴。”合中广运股东之一，宝丽雅董事长叶中平坦言，过往公司利用大卖场在内地销售烫衫板、晒衣架和储物箱等家品，往往吃力不讨好。

叶解释：“除了入场费外，大卖场还会收取各种杂费。若货品卖不出去，大卖场还要我们承担退货的运输损失，一定蚀本。这是因为内地供应商太多，产品同质化严重，同业竞争很大。所以货品即使卖得出去，账期也会拖到120天，能收到钱已经好好。”

利益均摊 盼凑够60股东

至于其他渠道，厂商也难以有所作为。叶指出，由于工厂需要维持产量，而超市拥有强大的渠道和众多的工厂选择，所以厂方在进场费、节庆费和承包费用等议价能力低，甚至亏本经营已是司空见惯。

身兼合中广运董事长的叶中平介绍：“我们采用开放股权和利益均摊的方式，正招揽更多股东加入。每个股东都会成为某类产品的唯一供应商，并生产风格统一的品牌产品，我们期望最终能凑够60个股东。”

事实上，在一间普通超市里，家品的种类往往超过2000种，出口企业往往各自只生产其中一两种产品。叶认为，如果港商各自单独开店，不仅成本高企，而且产品款式局限。消费者无法进行一站式购物，也难吸引客流。

须为出口商 获国际认证

合中广运选择的股东，必须是原本从事出口的厂商，产品都取得国际质量认证，皆因内地中产对生活质素要求渐高。“现在中产讲究生活品味，对具质素的家品需求上升。虽然内地已经有IKEA（宜家）、吉之岛和山姆会等店，但竞争仍不算很大。”

随着内地家品市场进入细分格局，叶中平称：“买平价的家品可到超市和大卖场，高档的有百货店，出现了中间专门店的空档。”

据麦肯锡（McKinsey）预计，明年中国中产阶级人数将达到约2.9亿，占城市总人口44%；而2025年更将达5.2亿人。内地中产社群日益壮大，针对中产市场的家品专门店将大有可为。

值得一提的是，由于合中广运的股东都是家品店的供应商，故专门店可根据消费者的偏好，迅速生产和改良产品以重新上架。叶预期，在Joyhere专门店运作成熟后，公司将利用特许经营的方式，全面进军内地市场。

北上经营家品店备忘

内销常见问题

大卖场和超市掌握销售渠道，厂商议价能力低

若货品卖不出去，须自行承担退货的运输损失

拖欠货款严重，甚至需时120天，影响资金周转

家品联营优点

以开放股权和利益均摊召集股东，生产品牌家品

每名股东的投资金额较低，产品款式更多元化

股东是家品店的供应商，可迅速生产和改良产品。

觅供应商 攻中产市场

常言道：“聚沙成塔，汇川成河”。港商通过招揽其他生产商成为股东，北上自设家品专门店。该店管理层表示，未来将计划招揽各地加盟商，拓展内地中产家品市场。

本身拥有19年内销经验，宝丽雅董事长叶中平坦言：“从1995年开始，我们已经是沃尔玛进驻内地的第一批供应商，提供烫衫板和晒衣架等家品。不过，这些年来内销生意始终不赚钱，出口仍占公司营业额7成。”

宝丽雅与其他港企合作，开设首间Joyhere家品专门店。问到未来的发展大计，身兼合中广运董事长的叶称：“今年我们希望做好品牌形象，留意消费者的反应，不断检讨产品的款式，一年后再开始发展加盟店（港称特许经营）。”

叶预期，合中广运将制定详细的加盟守则，未来对店铺选址、销售策略和产品类型等都有统一标准。

                                                    ——本报记者  陈静莹

选址广州 利物流销售

首间Joyhere家品专门店选址广州，物流效率与消费文化是两大考虑因素。另外，业内人士提醒，与出口相比，内销对产品的要求大相径庭，港商需留意内地城市的消费差异。

北京和上海素来是中产白领的摇篮，问到新店为何在广州起步，叶中平解释：“由于生产商都在珠三角一带，无论物流货运和人事管理上也较方便。”

虽然同是一线城市，广州比深圳更适合开店。“深圳是一个移民城市，以年轻人为主，缺乏传统家庭。简言之，深圳的家庭结构在全国没有代表性。但广州则有较多传统家庭，适合开设家品专门店。”

从出口转战内销，叶建议：“港商不可把外国成功的一套放入内地。好像我们以菊花与菩提叶为秋天家品的主题，当中秋菊与佛教的中国元素，欧美家品就不会做。即使内地城市也有区域差异，好像东北人喜爱热艳的颜色，亦与华东人偏好素色不一样。”

                                          ——本报记者  陈静莹

资料来源：合中广运董事长叶中平

 历史:香港经济日报在1996年12月的报道

我也查出了公司十多年前的一段信息,也快15年了,也与大家分享.
而我司第一次在香港经济日报的报道是在1996年，详见下文。

当时我(香港恒业集团有限公司)正在开拓家居用品的国际市场，其中也有家电的外销业务，可能当时的整体家居行业还是相对的小规模的，所以文中报道中就以家电为主了。