过年，和邻居一起团购家具

日期：2007-01-26 作者：管理员

[家装]过年，和邻居一起团购家具

本版撰写：杨妍源自：2007年1月26日南方日报

　　
　　“安华卫浴、丰盛地板、红苹果家具、新中源陶瓷、樱雪厨卫等团购团都正在招募中。新年是家居用品团购旺季，各类组团都很快报满了。”顺德团购网总经理罗英勇介绍。

　　火爆的不仅有顺德团购网，在佛山多个主流业主网络社区，近日关于新春家具团购的召集信息越来越多。“像我们经常上的佛山家业网社区，名匠轩、西蒙面板等在到处发帖，召集新业主新春团购。”
　　
　　春节家装配件商团购拉客

　　“乐从家具团购网大家耳熟能详，今年1月14日，顺德团购网又组织了不少业主赶赴龙江选购家具，但是，今年春节针对新业主的团购范围，已经远远超出了家具。”罗英勇说。

　　除了传统的家具商，加入战团的有地板商、陶瓷商、厨卫商等。“春节长假，业主们较容易组团外出，一个团二三十人，平时要凑准时间也不太容易，长假就要方便很多。可能因为这个原因，各类家装材料商也逐渐考虑加入，改变过去一味依赖家装公司的营销模式。”一个团购网站的工作人员介绍说。

　　过去，在新居装修的各项购买要素中，家具是最游离于家装公司之外的。家装公司对卫浴、大件厨具的选择很有发言权，以地砖和墙面贴砖为例，不少家装公司、装修队都向陶瓷商收取高额费用，如果这一要求不能得到满足，就会改而向客户推荐其它产品。当客户意见与家装公司不一时，有些公司还会在装修时做手脚，破坏装修质量，以逼迫客户购买其关联商家的产品。

　　“过去我们把这些包工头养得太肥了，因为他们就是我们最重要的营销渠道，给的营销费不够高，他们敢把好好的瓷砖给你贴歪、贴裂，这对我们品牌的影响非常大。”佛山一家大型瓷砖生产商市场部的负责人对记者说：“当然，百安居和我们自己的展厅布点逐步扩大，也成为重要的销售渠道之一，但要进一步减少对家装商的依赖，开发团购等新方式将是必由之路。”

　　据罗英勇介绍，为了开拓市场，不少家装配件生产商都为购物团开出了相当低的价钱。“从我们目前正在组织的几个团来看，5折到8折比较多，其中一些商家甚至开出更低的折扣，因为其中一些不是一线品牌，在这个关键的促销季节，要利用一切可能的因素销售产品，在团购网上召集客户，还可以起到相当理想的宣传效果。”
　　
　　业主团购对抗野蛮物管

　　“由于折头较低，我们可以包车去看家具，团购组织方再收取3％－8％的费用，我们仍然省了不少钱。”海畔名苑的一位新业主说。“而且这类团要求成员并不多，二三十人足矣，我们把亲戚朋友都叫上，往往几户业主一起就可以去享受折扣优惠。”

　　据了解，目前在佛山家业网的业主论坛上，几乎每个楼盘都有人发起团购活动，一方面是由家具制造商发起的，而更多则来自各类业主俱乐部、看房组织等。这些业主既主动与生产商接触，也有的集体与团购公司谈判降低服务费价格。

　　“业主都非常精明，他们目前考虑的主要是家具、家居配件、家电等，至于家装团购很少。因为他们清楚，家装市场混乱，设计定价复杂，而且在施工过程中也有不少猫腻，这样的折扣水分很大，他们宁愿不要。”

　　在一家外来发展商的楼盘，一位业主向记者抱怨，他们选择团购，还有一个重要的原因，是集体抗拒物管的野蛮管理。“他们(物管)一早就跟某家装公司勾结好了，别的装修队进来，保安百般刁难，搬家具上楼都要聘请他们自己的搬运队，而且价格特别高，装修过程中也经常刁难出入工人。总之业主不选择他们心目中的装修商，他就让你很不舒服。”这位业主说，过去势单力薄，一个小小业主难以对抗物管，现在这么多人团购同一家公司，再也不怕有人为难。
　　
　　婚纱照也是团购项目

　　在佛山一个访问量最大的房产论坛社区，记者见到有人正在发起“哪里的婚纱照最好最便宜”的讨论，一些业主发起一起照婚纱照、一起购买同一家酒楼的婚宴等号召。

　　“业主社区强大后，已经成为了影响新业主购买取向的重要因素，这个免费平台我们当然会考虑去占据，而且各行各业都在打它的主意。”一家东莞知名家具商的销售人员每天都上“佛山家业网”等论坛。“看得出来，论坛上什么人都有，除了业主外，有开发商派到里面的‘网特’，专门了解业主意见和动向，装扮成业主，小骂大帮忙，化解矛盾。也有一些是团购公司的，发起各种调查，了解业主都希望买什么，倾向的品牌、选择的因素等等。”这位业务经理说。“我们也可以发这类帖子，其中一些是广告，公开说明团购时间，也有不少是自问自答。”
　

　　此网站分为装修建材区和家具团购区，从灯具、涂料、窗帘、沐浴桶、厨柜、无烟锅等到卫浴设备、家具应有尽有。网站以论坛形式招徕希望参加团购的客户，帖子更新极快，一个团购活动往往可以数百人回复。

　　此站的有趣之处，是在其“家具团购区”，版主自称“团购村”的村长、村太，与网友形成了非常亲切的氛围，不仅有家具商在此推介产品，贴出图片，也有不少网友主动发问是否可以组织某种他们需要的产品的团购。
　　
　　72家数码化家居团购网

　　它的特点在于，他们开设热门团购产品的固定栏目：名匠轩家具、森美厨柜、联邦·高登壁柜等等。这一网站完全进行商业操作，对参与团购的会员进行积分奖励，奖品以家用小电器为主。同时，企业也可以注册该网站，提供及时的团购信息。
　　
　　顺德团购网

　　顺德团购网与苏宁等签订了团购协议，而且利用顺德地利，与当地一批家具、家居用品生产商关系密切。该网站团购号召也主要采用论坛的形式，版主们经常到佛山各重要门户网站、市民论坛发帖。

　　值得注意的是，顺德团购网已经超越了顺德地域，不少禅城区乃至广州的客户都是他们的固定会员，该网站往往在短期内连续举办多个品牌的不同种类产品团购，二三十个人／团每每爆满。
　　
　　宽带城市

　　这一佛山重要门户网站的团购论坛，同样有大量适合新业主的信息，而且与上几家相比，商品比较个性化，滤水器、剃须刀、剃毛器、化妆品等等较少见的团购品类。此论坛的好处是完全免费，团友自发组织，自发与商家谈判，不像专业团购网站一样需要抽取3％至5％的服务费。但是该网站论坛较分散，不少团购信息散落在其它论坛中，需要客户小心搜寻。