顺德商人的俄罗斯商务之旅（珠江商报）

顺德商人的俄罗斯商务之旅

                       －－－－－－对与顺德制造业对接的市场之观察和思考

叶中平

今年是俄罗斯23年来最温暖的冬天，在俄罗斯的中国商人（华商）却觉得寒气逼人，为参加2005年莫斯科国际消费品展览会，我走进了俄罗斯。这里的建筑、风景、文化、市场都给我留下了深刻的印象。

美国的一些经济学家说：“俄罗斯将是世界商业最后一块等待开发的处女地。”并大胆地预言，俄罗斯市场将越来越多地吸引全球商人的目光。俄罗斯丰富的资源，广阔的市场，让许多中国商人们为之动心。2004/2005年的冬天是莫斯科23年来最温暖的冬天，但今年俄罗斯的华商面对急剧恶化的市场，却度过了一个寒气逼人的冬天。俄罗斯今年究竟怎么样了？是否还是我们眼中以前的苏联老大哥的模样？带着各种各样的问题，我经过十多个小时的航程飞到了俄罗斯。

这次到俄罗斯是主要是为了参加2005年莫斯科国际消费品展览会。该展会是俄罗斯乃至东欧地区最大的消费品展之一，每年一届，至今已举办17届。该展会汇集了各类消费品，是独联体乃至东欧地区消费产品最重要的交易场所之一。

但随后参加展览的几天，彻底颠覆了我对俄罗斯一味发展重工业的看法。1月16日我到了莫斯科郊区的MEGA大型购物中心，国内还没有这样的大型购物中心。这里有宜家、OBI、AWAH等等，商品档次完全与我预想的形成强烈反差。华商一贯以为俄罗斯是低档商品的倾销地，但在俄罗斯低档商品市场急剧萎缩，低档商品供过于求的情形下，将大量低档货物积压在俄罗斯的华商们便开始每天上演“亏本”、“跳楼”、“出血大甩卖”的悲剧。中国商品已经不再是这里的主流，欧洲名牌充斥其中。

事后了解到，随着俄罗斯经济的恢复，俄罗斯各个领域的发展也开始增强，现在俄罗斯的制造业开始抢占国内的市场，虽然俄罗斯人的购买能力不断增强，但是俄罗斯日常用品的进口数量不断下降，这说明俄本国的制造业开始同进口商品共同分享国内的市场。从历史来看，俄罗斯乃至是苏联时期俄国的轻工业发展就落后于重工业，现在俄罗斯绝大多数日常用品还要依靠进口，但是进口的数额和数量却在逐年减少，这是俄罗斯本国制造业发展的具体体现。同时俄罗斯重工业的发展也没有因此而松怠，俄罗斯著名的伏尔加汽车集团公司生产的汽车一直受到国内外消费者的喜爱，虽然从去年开始该集团持续提高汽车出厂价格，但是汽车销量不降反升，足以说明俄罗斯的制造业在国内外都有广阔的市场。俄罗斯人认为作为苏联主要的继承者，他们肩负着恢复前苏联时期辉煌的使命，并不遗余力的为此奋斗。

如今的俄罗斯，重工业没有松懈，轻工制造业已经迎头赶上。千万不要被拖拉机迷惑了双眼，俄罗斯制造业的发展，俄罗斯人消费能力的提高，其速度我想应该用飞机来作比喻了。以拖拉机的思维来看待飞机速度行进的市场，就不难得出华商在俄罗斯遭遇“寒冬”的原因了。

地铁和陷阱

在莫斯科，地铁是一道绝对不容错过的风景。莫斯科地铁于上个世纪40年代就已经投入使用，是世界上规模最大的地铁之一，它一直被公认为世界上最漂亮的地铁，享有“地下的艺术殿堂”之美称。地铁站的建筑造型各异、华丽典雅。每个车站都由国内著名建筑师设计，铺设的大理石就有几十种，并广泛采用大理石、马赛克、花岗石、陶瓷和五彩玻璃，装饰出具有不同艺术风格的大型壁画及各种浮雕、雕刻，再配以各种别致的灯饰，像富丽堂皇的宫殿，让人完全没有置身地下的感觉，其中一些作品美妙绝伦，令人流连忘返。如此华丽艺术殿堂，但转念一想，终究还是地下通道，我想起了“灰色清关”。                          

在俄罗斯，很多商人选择“灰色清关”。一些中国商人也有侥幸心理，而俄罗斯又有腐败的土壤。其实，如果都合法化，商品价格反而会上升，中国商人的获利反而会增加。正规清关的费用并不比“灰色清关”高多少。因为“灰色清关”不仅要给清关公司很多钱，还要打点各方面的关系，有时候拉货封库还要交罚款。一些商人想走正规渠道，但是他们语言不通、环境不熟，没有办法独自完成。正规的外贸公司才懂其中的专业问题，知道如何和海关打交道，才知道如何具体操作。大多数中国商人缺乏了解俄罗斯商贸、海关情况的渠道。在俄罗斯，通过正规报关的程序是可行的，但是很多企业不知道或自己不会操作。“灰色清关”最终受损的还是企业。企业在这里无法继续做生意，他们自然就会退回中国，造成国内货物积压。

这次参加莫斯科国际消费品展览会，使我体会到俄罗斯市场环境有了很大变化，而且是很积极的变化。首先，普京总统上台之后，在政治经济两方面进行卓有成效的治理，动荡的环境也变得比较稳定，这种变化是世界公认的。其次，俄罗斯国内经济连续4年取得国民经济的大发展。据世界经济专家预测，今年俄罗斯经济总的增长速度不会低于6%，大约会在6.2%—6.4%之间。这样快的增长速度，需要大量的资金、设备，所以俄罗斯现在正在积极地吸引外资，也为此出台了一系列的法律法规，如《吸引外商投资法》和《土地法》等等。俄罗斯是世界闻名的资源大国，今天又是中国的友好邻邦。对彼此的情况相互之间有所了解。对中国企业而言，走出国门，俄罗斯是理想的选择。 
    外贸也是一门艺术，在俄罗斯这点表现得特别明显。犹如俄罗斯的地铁，虽然在地底，但艺术的魅力使它成了辉煌的殿堂。

广场和宝塔

俄罗斯的一些纪念广场与我们概念中的广场不一样。这些广场大气，惊心动魄，其设计非常注重完整，用细节烘托出的完整，强烈的艺术氛围，在默默中感染人。很多广场都是大手笔，给人的视觉和心灵造成无以复加的冲击，让人过目不忘。而这些广场对加强爱国教育和振奋民族精神，有着无法替代的作用，十分强悍地楔入到人们的意志、意识中去，从而升华了广场的意义。

商人难免将思维与市场勾连。俄罗斯的广场就像伸开的双臂，迎接世界各地的商家。我觉得，对于中国的商家来说，如果有进入俄罗斯市场的打算，目前是比较理想的时期。
    由于中国的一些媒体关于俄罗斯的宣传过于片面，许多中国人对俄罗斯不是很了解，看法浮于表面。中国企业在与俄罗斯贸易之前要对俄罗斯进行全面地了解。企业自身的角度，目的要明确，中国企业现在有资金、有产品，但是缺乏的是科学的机制和人才。

因为做对外贸易比较复杂，最重要的是先了解俄罗斯的基本法律，法规。了解当地市场的运作及流通方式，即商品如何经过不同的渠道进入不同层次的消费者手中，然后要判断、选择好正确的伙伴。俄罗斯有各种不同的利益集团，注意不要威胁到这些利益集团的利益。    

现在中国很多大中型企业不愿意进入俄罗斯市场，这里面的原因是多方面的。一是由于长期以来的片面宣传，企业觉得到进入俄罗斯市场风险太大。二是认为当地购买力差。三是普遍认为这个市场的产品档次太低。但是原因已经发生了根本的转变，俄罗斯已经不是我们想象中的俄罗斯了。许多外国企业已经看到了俄罗斯市场的前景。任何市场都有风险，不完善的市场机会更多。
    广场是一种开放的建筑，她毫无阻隔地接纳来自四面八方的人们。在中国比较有特色的应该是宝塔了，宝塔多在远离尘世的山林之中，非平常易于集结之地，或许为了远离喧嚣，抛却所谓的铜臭，也就失去了市场吧。现在怕是少有人在塔中生活了，但塔中的一些思想和观念却不知不觉被沿袭下来。就象如今，我们还把大学叫作“象牙塔”。我想，塔中的人们多到广场转转看看，是对身体是有好处的。

俄罗斯与顺德

从俄罗斯回来，眼前还有飞机和拖拉机在同一画面的影子，还回想着那令人流连忘返的地铁，还有那与文化紧紧锁定在一起的广场。但更多的还是对贸易的思考，对顺德企业的关注。因为俄罗斯的发展与顺德企业的成长形成了极为巨大的对接空间。

普京执政四年以来，俄罗斯的贫困人口从35%降到23%，最低的工资标准增长了7倍，居民的收入比四年前翻了一番。莫斯科的人均收入470美元，而俄罗斯的人均收入200美元。四年前消费者到集贸批发市场购物比例80%，而现在为30%，而从大型超市、连锁店、购物中心购物的比例52%。“宜家”“麦德隆”等世界级的大卖场己开到莫斯科。
                     
                图：莫斯科国际消费品展览会是东欧最大的消费品展之一

2004年俄国共售出35万辆外国品牌汽车，是历史的新高。而专家指出，2005年将会由35万辆增加到50万辆。我们也可以看看韩国的现代汽车于俄国出售数据： 2002年：5575辆；2003年：14561辆；2004年：50686辆。俄国本地产汽车：2003年：78.5辆；2004年：88万辆；2004年俄罗斯人花钱在购买外国汽车的，第一次大于花在本国汽车上，即35万辆外国车的销售额大于88万辆俄国产的汽车销售额。不用花太大力气就可以看出，俄罗斯消费者的消费习惯，消费方式及消费层次发生了根本性的转变，这就是造成2004/2005年度这些靠民间贸易（边贸）的中国商人在俄罗斯遭遇寒冬的原因。

在顺德，随着政府一系列得力措施的出台，顺德企业也逐步走向成熟，慢慢壮大。特别是最近政府又接连出台了鼓励企业成为联合国采购单位和鼓励企业上市的系列优惠政策。这些都是鼓励企业走出去做大做强的积极信号。俄罗斯作为全球范围内所剩不多而又潜力巨大的市场，理应引起顺德企业界的高度重视。在莫斯科，我在大卖场及百货公司看到TCL的彩电，也看到了我司----宝丽雅（FOREVER）品牌的烫衣板，但除此以外，中国品牌的产品就极少了，大量是日本和欧洲的品牌。据有关数据表明，TCL产品去年在俄罗斯市场的销售额有400多万美元。我司去年输往俄罗斯的产品就比前年增长了20%。顺德的家电、小家电、家私是非常适合俄罗斯市场的产品。而使用小家电是欧洲人的习惯，俄罗斯人也沿袭了这种习惯。现今，俄罗斯居民把大量的金钱投入到房子，这为顺德的家私、家居用品行业提供了有1亿4千万人口的市场。

综观俄罗斯商品各层次的供求形式，中及中上档商品价格很高。这些给了西欧商品较多的机会，但顺德此类型的企业不少，单价（成本）更有竞争。现在西方国家也把目光瞄准了俄罗斯。如果顺德厂商还犹豫不决，不奋起直追，就将坐失良机。

走进俄罗斯，你就会对这个物华天宝、人杰地灵的国度有一丝难以名状的熟悉感。毕竟这个泱泱大国曾是我们的向导，我们与其一起走过一段峥嵘的岁月，但它又是那样的新鲜，充满欧洲异国情调的浪漫风味令人深深迷醉。毫无疑问，历史文化丰厚的沉淀已把俄罗斯凝铸成一个非常独特的国度。我们期待顺德企业迈出矫健的步伐，与俄罗斯携手同行。