拓内需政府能否给补贴

　　“2010年中国的出口依然不容乐观,开拓内需市场仍是企业的当务之急,出口有出口退税,那么内销可否考虑给予企业一些渠道补贴?”在顺德政协第十二届五次会议上,政协委员、广东宝丽雅集团董事长《扶持制造业进行内需市场品牌建设和转型进入零售业》的提案,引起与会代表的热烈讨论。

　　出口转内销要过三大山

　　叶中平指出,广东是中国出口第一省,而顺德制造的出口量一直占据佛山市半壁江山,在后金融危机时代,2009年一度负增长的顺德,终于止住了下行的势头,实现了由负转正的可喜突破,但是纵观世界经济复苏的现状与形势,出口市场要实现完全恢复尚需时日。

　　金融危机的深刻影响,使得一直充当“打工仔”角色的顺德大部分企业开始出口转内销,大力开拓内需市场,但是,对于既无品牌又无渠道的出口型企业来说,成功走出这一步谈何容易?

　　2009年年初,顺德龙牌电器公司一度派出大批业务员走遍了中国各地,但就是没有一个经销商愿意代理名不见经传的家电产品,这事实上成为珠三角同类型企业共同的遭遇。

　　“2010年是中国内销市场黄金十年的第一年,出口企业难转型,真正的问题还是制造业进入零售通路的成本太高,表现的核心就是经济学讲的交易成本过高。”占用制造企业的现金流、高昂的进场费、推广费,各种名义的赠品,如今国内大型连锁零售商店大欺厂趋势越来越明显,一般企业根本就难以负重。

　　叶中平指出,企业出口转内销要过三座大山:消费者认知、品牌与通路,而这一切成为成本高昂的门槛,一般企业要跨越三座大山,没有雄厚的基础难以实现。

　　政府补贴必成催化剂

　　事实上,面对出口面临的种种困难,一度无限风光的宝丽雅也开始了一次大胆的尝试———目前,一家定位于国内一线城市的连锁家居用品店将在广州破壳而出。它通过一种创新的商业运作模式,建立现金流自主、能为品牌提供充分展示平台的渠道,成为了出口型企业拓展内销的创新之举。

　　而家居联盟的发起人之一就是叶中平。他表示,自建内销渠道与平台,个别企业单打独斗难以为继,“众人拾柴火焰高、联合制造做内销”,以此为目标,宝丽雅与广东凌丰、阳晨厨具、君子玻璃等一批顶级出口家居用品制造商合股,携手推出连锁家品店。

　　“砍掉中间商、实现交易成本最低,最终让利消费者。”叶中平道出自建渠道的种种好处。据了解,自从金融危机以来,佛山企业在这一方面已经作了大量的尝试,顺德家电企业在勒流开设了第一家“顺德家电”连锁店,佛山陶企组建了建材“冠军联盟”,一批企业大力拓展“网购”市场……

　　然而,转型是艰难的,代价也是沉重的,尤其是第一步最是需要勇气与意志。“建议政府将渠道创新、商业创新也与产品技术的自主创新通盘考虑,为开拓内需市场加入催化剂”,叶中平写道。

　　他建议从4方面进行补贴:一是补贴本地制造业产品进入现有的零售卖场；二是奖励和引导本地制造业自行设立卖场、出台相关优惠政策；三是补贴本地制造业参加国内几大展销会的参展费用；四是对品牌构建进行投放部分的补贴；五是对创新内销商业模式,产生实际成效的企业措施进行扶持。

　　南方日报记者王基国