5家出口企业结盟做内销

5家出口企业结盟做内销

                  2009年10月26日《南方日报》

　　南方日报讯(记者/贾抒)记者近日从第106届广交会上获悉,主要来自佛山的五家家居用品出口企业将组成家品销售联盟,通过“家品体验馆”的模式,拓展内需市场渠道。

　　据悉,明年5月左右,该联盟将在广州或深圳开设第一家“家品体验馆”。该联盟成员表示,渠道建设是出口企业做内销的一大难题,通过联合的方式可以有效解决渠道风险。

　　据悉,家品销售联盟5个成员分别是香港凌丰集团、高明君子玻璃有限公司、南海阳晨厨具实业有限公司、杭州富利登塑胶电子有限公司和广东宝丽雅实业发展有限公司。

　　金融危机下,出口企业转战内销的意愿更加强烈。宝丽雅实业董事长叶中平认为,出口企业在内需市场上普遍存在品牌知名度低、渠道不足的缺点。出口企业往往规模较小,难以承担巨额的渠道成本,上述5家企业由此萌发联合的想法。

　　据介绍,该联盟将逐步在国内主要大城市打造“家居用品体验馆”,由联合组建的新公司进行管理。这意味着企业将从纯粹的制造商转型为通路企业、品牌企业。该联盟预计“家居用品体验馆”一年左右就能成熟运作。初期选择全国A+类城市进行布点,但暂时不会往二三线城市发展。据介绍,“家居用品体验馆”定位于超市与百货之间,满足中产阶级对高品质家居用品的需求,同时价格也不会很高。“目前中产阶级是成长最快的消费群体,也是被忽略的市场。”叶中平认为。

　　“家居用品体验馆”将不同于超市、百货的货架式销售,主要以联盟企业不同系列的家居产品,相互组合成不同风格的家居生活空间,以展示并解释产品的功能和文化内涵。

　　南方日报记者吴哲见习记者黄颖川彭国华黄倩蔚