不妨从另一条路帮助企业博弈内需市场

叶中平  

在金融海啸还未见底的环境下，在本月11日顺德区梁维东区长、苏伟波副区长、经贸局刘怡局长等领导与在顺德投资的约十家外商企业召开了座谈会。在会上，我也发表了一点意见，希望能够通过做好内销，带动顺德的招商引资。而会上刘局长介绍了，政府也在规划帮助企业内销的方案，并计划按行业分布进行，我们期待着这工作的落实。这工作做好了，顺德招商引资的工作就有新的卖点。

顺德近年在招商引资上成效无疑是显著的，但在今天的环境下，顺德的招商引资要继续成功，在顺德作为广东省科学发展的试点和保增长上作出贡献，这意义更为重要。第一，全球信用紧缩，流动性不足，如果顺德仍然可以吸引海外资本前来投资，这是顺德投资环境极好的证明，会产生良好的带动作用和集聚作用；第二，最重要的是，金融危机中，顺德利用任何其它渠道的资金来发展，获得资金的成本都会比世界经济昌旺时要高很多，过去的一元与现在的一元，意义是不同的。

那么，我们凭什么吸引资本呢？而顺德依靠土地、劳动力的成本较低而产生的“比较优势”不可能再持续。在这种情况下，我认为应该强化另一个招商引资的优势——就是背靠一个有13亿人口且在高速发展的庞大市场的优势。

在国家大力拉动内需的今天，这个巨大的市场优势是明显的，大量的外资企业都想在这个市场上取得份额。但现时的内需市场进入门槛很高，且一直做出口的外资企业也严重地欠缺这方面的经验和人才。如何能使这优势成为现实？今天各地政府都认识到要扶持企业转向内需市场，并已开始着手这方面的工作。相信顺德政府也已在出口企业转向内销问题上有所设想，若能于此有所突破，将会成为做强顺德的新优势。

各地政府都希望通过做好区域品牌，来推动产品的内销，这方向是对的。但这与区域形象、商业品牌的操作技术有关，短时间内难以起到作用。在现时，政府不妨从另一条路帮助企业，将资源用到给企业减低拓展渠道的成本上，鼓励顺德企业形成强大的渠道优势，从过去的先制造产品再找渠道，发展到拥有渠道后整合产品供应。具体有如下几点的想法：

1、对做内销的企业实行补贴，方法细则另行讨论。

2、 鼓励顺德企业将其已有的一些国内销售渠道与不存在同类产品竞争的其它企业共享。政府对这类出让渠道的企业实行扶持，从而做大顺德几家国内的商业流通公司。

3、 鼓励国际级市场调研公司和品牌创建企业为顺德企业提供内销市场的消费者分析，及重新创建适合内销的品牌。政府对企业从事品牌和渠道创新的活动看做创新的一种予以补贴。

前段时间看两会的一些采访，见我读书时的院长北大的厉宁教授也提出国家应帮助企业拓内销的意见，中小企的确期望这工作的落实。

（本文写于2009年3月25日，作者叶中平系广东宝丽雅实业发展有限公司董事长，电邮forever1668@126.com，欢迎交流）