2009年关键词——产能过剩、内需、创新

现时内需市场的一个核心问题是市场需求不足与交易成本过高。市场需求不足是大家都明白的事，那交易成本过高该如何理解？在内销我们的报价都比出口高，但最后结算的实收入却比出口低多了，因为中间大量的隐性成本要开支，如进场费、促销费、条码费、退货损失、保底费……

极不平凡的2008年终于过去了，2009年的开局将是在全球金融海啸的影响下掀开的崭新一页。作为中小企业的经营者，对于2009年的展望与对策，我在这里发表一些个人看法。
　　从宏观环境看，我们应明白这场百年一遇的全球金融海啸对中国的正面冲击还未到来，现在影响我国的还是海啸中心前的波浪，如同我们熟知的12级台风，台风中心快到时，天已变了、风也大了、树也动了，但台风还是未登陆的，这是我对现时环境的判断。
　　既然这场金融海啸的正面冲击还未来临，那在这之前中小企业该如何做好应对的准备？
　　我认为首先应该解决产能过剩的问题。在2008年10月份，大宗工业产品价格快速下降，对习惯大手准备原料的企业应在春节前后才能把库存原料消化。手上的订单，不少也应该在春节前完工交货付运了。春节后马上面临出口订单如何的问题，能否继续有订单，这要取决于欧美国家圣诞的销售情况以及进口商库存商品的处理情况，但从近几日的情况看，欧美的圣诞销售为40年来最差的，所以4月的广交会就更能知冷暖了。十年来高速增长的欧美市场，使作为全球制造中心的中国为此准备了大量的生产能力，而这场海啸使欧美发达国家的人民财富大幅锐减，再不能支持以前大量“先使未来钱”的生活习惯，这样需求的减少量会是一个惊人的数值。在这需求大幅下降的情况下，供给也只能相应地减少，这样中国制造业的产能过剩问题就如海水退潮一样，全面地显露出来了。也就是讲，出口企业必然要面对产能大量过剩的问题。
　　产能过剩，就导致工厂减产、减员、关门的现象，这于春节后应更为严重。而整个产业链需求的减少，就使原料生产也一样出现产能过剩，价格也会再走低。这时就更多出现“贱物斗穷人”的现象。所以我于2008年10月13日的《珠江商报》上发表的文章《现金是皇帝》（/shownews.asp?id=1047）的观点，到今天我认为还是要坚持的。中小企业应对之道还是要继续压缩库存，裁减不必要的开支，瘦身及强化管理，练好内功。
　　如上所述的，在出口不能期望的情况下，内需就成为大家目光追随的焦点。中央拉动内需的4万亿，中小企业可获得多少？这是中小企老板们关心的又一重点。如果大量出口企业都反求内需的话，后果会是如何？我认为对一直未做内销或刚做内销市场的企业来讲，这并不能成为救命的稻草。在前几天与顺德中小企业局的领导讨论内销时，我讲现时内需市场的一个核心问题是市场需求不足与交易成本过高。市场需求不足是大家都明白的事，那交易成本过高该如何理解？在内销我们的报价都比出口高，但最后结算的实收入却比出口低多了，因为中间大量的隐性成本要开支，如进场费、促销费、条码费、退货损失、保底费……大量于出口业务所没有的费用，都会出现，最后的结果是：以为有利润的，实为亏损了。而如果财务系统不能及时支持的话，到亏了一大笔数才知内销是大亏的。这样的故事太多了，一个报纸上的消息，一位台湾的食品生产商于上海进入一个外资大卖场，做了几个月，讲要退出来不做了，但卖场告知他：他送的50万元货品扣去合同条款所约定的扣款，他还要补现金若干才能退场，即不收这50万元货款还未能脱身。我从1991年开始进入内销市场，这方面的事，也亲身交了一笔不菲的学费。对于内销市场，中小企业的期望是政府把秩序规范好，或有创新的适合中小企业的业务形式，这样中小企业才能把握到的。
　　中小企业除了对政府寄予期望外，也应从自身出发寻求应对之道。我认为中小企业自身的应对之道在于创新。创新是中小企业于2009年要花精力的工作，讲创新就要讲创新的定义。“创新”一词是由著名经济学家、哈佛大学教授熊彼得（1883~1950）提出的，他认为，创新是指：1.引入一种新产品；2.采用一种新生产方式；3.开辟一个新的市场；4.获得一种原料或半成品的新的供给来源；5.实现一种新的企业组织形式。中小企业于今天的恶劣环境下求生存，求发展，创新是必须的。创新不但只做创新的产品开发，还包括市场的开发、替代原料的开发以及管理创新开发。今天的环境下，对企业家的创新的压力与动力都是极强的，因为要解决生存的问题，所以企业家们应选择自己相对熟悉和有把握的领域进行有市场价值的创新工作。
　　对于广大的中小企业2009年面对因为需求锐减下的产能过剩，靠的是把握好出口方面还有的市场和还在发展中的内需市场以及做好创新的工作，另一个方法就是大幅减少产能等待市场的好转。深信不少的中小企业会把握自己的情况作为决策的依据，来渡过今天这个改革开放三十年来最冷的冬季的。
　　（写于2009年1月1日，作者叶中平系广东宝丽雅实业发展有限公司董事长，电邮for鄄ever1668@126.com，欢迎交流）