保住参加下一个游戏的权力

企业经营内销市场所获得的回报远远地低于出口市场，并且风险更大，这就形成投入、产出与风险的比例不相匹配的现象。再加上现时内销的订单数量比出口市场少得多，这就是为何大量的中小企业只关心出口市场的核心原因。

在国家拉动内需的政策和金融海啸还在强力地发生威力的时候，我在国内由北至南的十多个城市进行了走访，拜访朋友，拜会客户，听取他们对今天环境的看法，了解各地的情况，互相讨论对策。这里面，大家有一个共同关心的问题是：正在下降的经济何时是底？
　　我在走访的途中，收到一位任职上海证券交易所的同学的电邮，是关于上周中国国际金融有限公司（CICC）对2009年宏观经济展望的报告。报告指出，这次金融危机使发达国家深陷衰退，美国在信贷紧缩和房价调整的双重打击下，经济于“U”型底部会停留几个季度，到2010年经济才有望微弱复苏；而欧元区的经济复苏还后于美国，日本经济复苏也因为外部环境恶化而推迟；在这情况下的中国，在外部需求快速下滑的情况下，2009年的出口估计为零增长。而今天中国的出口依存度已为37%，出口的零增长将对
　　GDP增长造成负影响。报告还认为，这次应对金融海啸，中国政府对基础建设的投资拉动已不如上次的1998年亚洲金融危机时的“乘数效应”高了。报告也指出国内房地产市场进入房价下跌区，但下跌还未到位，估计国内主要城市的商品房现有的库存要27个月才能消化。所以报告认为中国的本轮经济周期于2007年见顶后，或许最早在2010年才能见底，并指出2009年中国的经济将由2008年的通胀进入通缩期。
　　若按这样的分析，在2009及2010年我们都要面对改革开放30年以来最大的一次经济低潮，作为企业就要有充分的准备，起码要备二年过冬的粮草。而我们给予期望的内需市场，又如何能成为我们中小企过冬取暖的“柴火”呢？寻求这个答案是不那么容易的，且学费可能奇高。
　　这次南北之行的拜访，都认为现时的内销市场陷阱、地雷太多，主要体现于销售终端渠道的垄断，形成对生产企业经营内销极不公平的条件，最终体现为经济学所讲的交易成本过高。这样的结果使商品最后到消费者手上的价格过高，也使大量的收入跑到终端渠道的关系人那里。所以企业经营内销市场所获得的回报远远地低于出口市场，并且风险更大，这就形成投入、产出与风险的比例不相匹配的现象。再加上现时内销的订单数量比出口市场少得多，这就是为何大量的中小企业只关心出口市场的核心原因。在最近的一两年间，上演了不少浙江企业雄心勃勃地投入大量资金进入内销市场，很快被这里的“地雷”炸得遍体鳞伤后又退出的故事。我相信，同样的故事明后两年会在广东的出口企业重演。而我的公司在1991年开始就进入内销市场，在这游戏中玩了17年，在这里也一样交过不菲的学费。而这学费也成为这次我万里之行与朋友讨论内需市场的话题与案例。
　　为何出现这种情况呢？在自由市场下，由于竞争的作用，投资的资金应该获得市场的平均利润才对。也就是说，做生产的与做终端的企业，在市场的作用下这两个行业的投入与回报应该是基本一致的。但今天的环境下，终端的企业实为皇帝的女儿，有求于此的人太多了，使其可以有太多的选择。就如同大量的生产企业迫向一个“窗口”，这就使与“窗口”相关者可以获得额外的利益。这是一种暂时的不平衡造成“窗口”供应量过小，而需求太多的现象。而这现象就发生于今天我们讲拉动内需的时间，就会增加了需求这个“窗口”的生产企业的成本。可能有人指出，这“窗口”也非一个，“窗口”之间也要使自己如何能聚集更多的顾客而努力比邻居的“窗口”成为更有吸引人气的地方，所以“窗口”之间同样存在着竞争。另外生产企业同样有对不同“窗口”的选择权，这样不是公平与平衡了吗？
　　市场经济社会之所以精彩，就是因为平衡是暂时的，不平衡才是常态，这才鼓舞人们为自己的利益去努力。就如幼儿院的小朋友，这次表现优良，就获得老师的奖励，包括于同学或家长面前的表扬与一张贴纸的奖励。一个这样的游戏完了，第二局游戏又马上开始了，这不断的循环，从开始到结束，再由开始到结束……。
　　你作为一个参加游戏的人，如何保证在一个循环中胜出呢？因为只有这样才有参加下次游戏的权利。中小企业也一样，在这次经济大调整的游戏中，要保住自己不被淘汰出局。而且我认为，下个游戏会更精彩，且奖品会更多！
（作者叶中平系广东宝丽雅实业发展有限公司董事长，电邮forever1668@126.com,欢迎交流）