出口企业博弈内需“蛋糕”

内需市场,在中央政府4万亿元刺激方案和广东出台的“刺激经济十六条”下,让饱受出口萎缩的佛山企业看到了转型的方向。

　　在去年底出台的《佛山市关于促进经济平稳较快发展的若干意见》中,佛山市提出的20亿元财政预算,更是从政策层面明确鼓励加工贸易企业拓展内销市场。

　　然而,在产品、价格、文化内涵、营销模式、结算方式等各个方面,国内市场对于外向型企业来说,都是完全不同的模式。内需市场这块巨大的蛋糕,是否就是所有出口企业的“疗伤药”?

　　抵挡不了的诱惑

　　前不久,顺德纺织商会邀请会员企业参加国际展会,没有想到的是,竟然有企业拒绝了这次邀请。拒绝的理由很直接,因为这些企业正在谋划培育自主品牌,抢占国内市场。

　　“广东应该把当年打内销市场的激情再度点燃。”北京大学中国经济研究中心主任周其仁9月发出这样的声音。

　　这样的声音并不孤独,在中央政府4万亿元刺激方案和广东出台的“刺激经济十六条”下,如何争食巨大的内需市场,已经成为佛山企业界共同思考的热门话题。

　　实际上,不少企业已经开始行动。据顺德纺织商会统计,该商会不少企业都表示将扩大国内的生产业务,减少国外业务,国内业务的增加率有30%—50%的增长幅度。

　　在12月1日国家商务部发起的“家电下乡”工程中,顺德美的、格兰仕、海信科龙均有产品中标,首次加入下乡的队列。而海天酱油、广东溢达纺织等企业也都在追加投资。这些企业的举动显示出对内需驱动下新一轮经济的信心。

　　“出口转内需,是当前形势下企业的必然选择。”佛山市委党校副教授赵起超认为。

　　内需市场企业升级的动力

　　以前,有不少小家电企业因“竞争太恶劣利润太微薄”而对内销市场不屑一顾。而如今,小家电兵团不得不重新审视这一庞大的市场蛋糕。

　　“我们的目标是,尽快让内销的产品达到产品总量的30%。”亿龙电器总裁周传伟告诉记者。据其透露,目前亿龙95%的产品出口到国外市场,但接下来亿龙将进行调整,采取内销、外销并重的策略。

　　德豪润达、灿坤、九阳、苏泊尔是目前国内比较大的小家电巨头,其中德豪润达、灿坤以出口为主,而九阳、苏泊尔主攻内销市场。然而,后者的发展形势要比前者好。

　　“无论是管理、技术还是产品质量,德豪润达、灿坤并不比九阳、苏泊尔差,但就是由于后者拥有自主品牌,有了品牌就有了定价权,因此抗风险能力要大得多。这应该引起小家电业的思考。”周传伟说。

　　一个共识是,在目前成本大幅上涨的情况下,对于50人以上的企业来说,纯加工的业务只会让企业亏本,只有做贴牌或自有品牌业务才能维持企业运行。

　　据悉,不少顺德企业已经开始引进更先进的设备,并改变管理模式加快开拓内销渠道,或者给国内企业做贴牌的同时培育自主品牌。

　　转型内销必然需要在自主品牌、营销渠道上下更多的功夫,这隐约成为佛山加工出口企业升级转型的一大动力。

　　出口转内销企业的“救命稻草”?

　　早在8年前,亿龙电器就开始走内销之路。但时至如今,内销仍只占销售总量的一小部分。

　　“外销与内销完全不同。由于审美观念不同,外国人喜欢的产品,中国人不一定喜欢。若想内销成功,首先必须在产品设计上下功夫。”周传伟告诉记者。

　　实际上,在产品、价格、文化内涵、营销模式、结算方式等各个方面,内销市场对于外向型企业来说,都是完全不同的样子。佛山市经贸局负责人承认,佛山企业关注内需市场的同时,必然需要加大人力、财力的投入,但并不是每一个企业都会成功。

　　歌纳洁具在去年准备进入国内市场,但通过对国内市场调研和企业自身发展考虑,反而决定暂时不考虑国内市场。

　　对于坚定拓展内需市场的企业,销售渠道可能将是最大的障碍。令企业担心的是,由于销售终端渠道的垄断,形成对生产企业经营内销极不公平的条件,最终体现为交易成本过高,回报远远地低于出口市场。

　　不过,赵起超认为出口企业转内需有他的优势所在。“出口产品所适应的国际技术标准相对较高,转攻内销市场的技术标准变化,在成本支撑上会有所降低。”

　　本报记者贾抒雷辉

　　学者观点

拓展内需企业需要“伙伴”

　　“出口转内需,是当前形势下企业的必然选择。”在接受记者采访时,佛山社会经济发展研究所所长赵起超首先强调这点。

　　在出口企业订单大幅下滑的局面下,拓展内需市场成为当前企业的一大热点。出口企业拓展内需市场,必然在产品设计、品牌建设、设备投资、渠道建设等方面都需要重新投入,成本开支的增长,对于本就处于困难中的企业来说无疑是一个尴尬。

　　企业组盟可共享资源

　　赵起超认为,寻找同类企业进行战略重组是应对成本的一个对策。佛山出口企业的产品在国内市场都能找到同类的内销企业,与这些企业达成同盟,共同营造国内市场,同时也可以避开竞争。

　　这种同盟关系的最大益处是资源共享。内销企业拥有成熟的销售渠道,并且对国内市场特性、结算方式等更为熟悉,这是出口企业所不具备的。另外一方面,后者的国际市场经验、生产技术也是一种优势。“这对双方都有好处。”

　　他表示,出口产品的标准和价格,可能有所超出国内百姓目前的消费能力,因此企业也需要通过与金融机构的合作,利用各种政策开发消费潜力。“国家投入了4万亿元扩大内需,各地方政府也有大手笔,这些投资肯定会有一部分转化为百姓的收入,关键是如何让这些收入从储蓄机构中出来,进行消费、投资。”

　　政府应充当“先锋队”

　　在去年底出台的《佛山市关于促进经济平稳较快发展的若干意见》中,佛山市提出20亿元的财政投放,引人注目的是,佛山从政策层面开始明确鼓励加工贸易企业拓展内销市场。

　　广东省社科院科研处处长丁力在接受记者采访时表示,企业进入国内市场的难度要比打入国际市场更大,因为不存在比较优势,甚至内地省份具有更大的低成本优势。中小企业要“抱团取暖”共同开拓国内市场,而且需要政府来打头阵,“学习温州模式,政府做‘炮兵’进行公关,中小企业做‘步兵’合作配合,之后共同分享国内市场。”

　　实际上,佛山市政府已经开始尝试。去年,政府就带着企业到内蒙、福建等地开拓内需市场,同时扩大国外新兴市场。经济学科班出身的佛山市市长陈云贤认为,对那些市场有需要,却没有足够能力做的事,政府应该先行介入,一旦市场能够接过来,政府就迅速退出。

　　赵起超认为这是一种积极的方法。“政府应该充当企业开拓市场的先锋队,与其他地区政府进行谈判,取消企业进入市场的各种限制,创造有利条件,然后让企业冲进去。”

　　贾抒

　　企业观点

佛山市卫浴专业委员会会长、歌纳洁具董事长朱云峰:

出口企业转内销不一定是好事

　　从2000年开始,歌纳洁具已逐渐从国内市场实现了产品全出口的转变。而在目前经受金融危机的影响下,歌纳洁具董事长朱云峰表示,暂时不考虑转向国内市场。他说,歌纳洁具去年准备进入国内市场,但通过对国内市场的调研和企业自身发展考虑,决定暂时不考虑进军国内市场。

　　对此,歌纳洁具总经理杨间贤认为,企业长期都是从事出口产品,与国内产品在质量要求上会有不同,其营销手段也不同。该公司已与国外商户建立了长期的合作联系,转向国内市场并不一定是好事。应对金融风暴,目前企业会把欧美市场逐渐转向中东等地区来减低影响。

　　朱云峰表示,目前歌纳正通过加大新产品的开发和销售比重来消化这一系列所造成的成本上升。目前该公司提供给客户的产品有三分之二是新开发的产品,有些产品在出口报价时已经把原材料上涨、人民币升值等因素考虑在内。作为佛山市卫浴专业委员会会长,他认为在今年这种严峻的市场情况下,佛山卫浴企业一定要通过提升产品附加值、开发新产品和拓展市场来渡过难关。李慧君

广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平:

企业产品“通道”可以考虑给专业公司打理

　　“企业要发掘自己的优势,找到产品‘通道’。”金融危机下内需市场前所未有地受到各界关注,在叶中平看来,首先要解决众多企业产能过剩的问题。在之前,作为“世界工厂”珠三角地区因为成本优势,源源不断的定单从欧美等地区“飞”过来,而现在受金融危机影响,国际市场的萎靡让很多企业产能“空闲”起来。

　　对于企业如何打造自己产品的“通道”,由于与国外市场相比内销市场“陷阱”更多,主要体现于销售终端渠道的垄断,形成对生产企业经营内销极不公平的条件,最终体现就是常说的“交易成本过高”。

　　叶中平认为佛山众多中小企业可以考虑把自己产品交给专业的营销公司来打理,甚至企业可以“联合起来做‘通道’”。对于政府在其中扮演的角色,他认为如果能建立一定机制降低交易成本是企业最需要的。

　　对于佛山众多中小企业在内需市场将要面对的竞争,叶中平认为珠三角地区企业与长三角地区相比,一直存在“渠道建设不足”的短板,这意味着珠三角企业在竞争中将面临更多挑战。

　　黄琪晨