宝丽雅借广交会走出去(摘自珠江商报)

宝丽雅借广交会走出去

来源:珠江商报 2006-10-27

商报记者 陈洁峰 报道
　　宝丽雅又一次以特装布展亮相广交会二期。“我还是小孩子的时候就去看广交会了。宝丽雅是从1996年开始参加广交会，到今天，我们的客户已发展到了全球80多个国家和地区，他们大部分都是我在广交会上认识的。”说到广交会，宝丽雅董事长叶中平这位参展老手，有说不完的感受和故事，也有很多经验值得分享。
　　“广交会每年都有来自不同国家与地区的采购商，对于已多次参展的企业，这既是一个认识新客户的好机会，也是一个与老客户叙旧的机会。同时，也给新老采购商了解企业有什么新的产品提供了一个好场所。”叶中平认为，参展企业一定要展示出自己的创新产品，让客户看到自己的企业一直在发展、在进步，这点很重要。
　　“广交会是中国第一展，在浓缩的几天时间里可以认识大批来自世界各地的客户。而且广交会展馆在广州，差旅费、发送样板的成本都很低，是开拓海外市场成本最低也是最便捷的途径。”叶中平说，在广交会上细听客户对产品的建议与要求，还可以带他们到工厂参观，开个饭局，这些都是建立良好商务关系的好方法。
　　有良好的客户关系，是企业了解中国同行的情况和国际市场的好帮手，一家成熟的出口企业需要这样的客户。叶中平特别谈到，宝丽雅在近10年的国际市场开拓中，培养了大批这样的客户。“他们总是很及时地主动向我们提供当地市场大量最新的情况，还提供了国内行家最新的情况。”
　　对于参展新手，叶中平提到，要注意“平衡市场”。“比如说，有几个采购商同时来自新加坡，那就要考虑避免自己的同类产品与新加坡几个客户同时合作，应该分别合作不同的产品，以免自己和自己竞争。”