沃尔玛年采购量佛莞差异极大(摘自南方日报)

　　近日，佛山市人民政府副秘书长周文接受记者采访时表示，前两届物流洽谈会成功推动了制造业、流通业等产业的发展，沃尔玛、吉之岛、特易购、易初莲花等国际知名商贸企业纷纷进驻。尽管和东莞相比，沃尔玛在佛山的采购量大概只有1／10，但从另一个角度反映佛山企业进入国际零售的供应链还有很大空间。
　　
　　东莞大量订单来自外企

　　“沃尔玛在东莞一年采购量超过40亿美元，在佛山一年采购量3亿—4亿美元。虽然目前的采购量相对较少，但佛山的玩具、家电、食品、服装、鞋等主导产品比较适合沃尔玛，佛山企业进入沃尔玛供应链还有很大空间。”周文副秘书长介绍，“今年佛山第一家沃尔玛将要开业，沃尔玛一直在寻找其他理想的销售点。”

　　佛山制造业发达，为何不见沃尔玛在佛山投下同样大手笔的采购订单？有佛山企业不禁发出这种疑问。

　　据资料显示，沃尔玛在中国20％的采购订单来自东莞。在东莞，沃尔玛有它需要的一切：低价的原材料和劳动力，现代化的工厂设备，高速路和港口，还有宽松的政策。

　　业内人士分析，沃尔玛采购东莞胜佛山有两个很主要的原因，一是东莞有沃尔玛的全球采购办公室，出于节约物流成本考虑，采购商往往不会舍近求远。

　　二是东莞的外资企业占的比重非常大，当中相当一部分本来已经和沃尔玛存在合作关系，他们把大量订单带到东莞。对于民营企业占了90％以上的佛山，缺乏先天优势。
　　
　　本地采购期望佛山沃尔玛

　　“随着佛山第一家沃尔玛购物广场今年开业，佛山企业将拥有更多本地采购份额的机会。”据沃尔玛商业咨询(深圳)有限公司有关负责人介绍，沃尔玛在中国经营坚持本地采购，目前销售的产品中本地产品达到95％以上，迄今为止已与近2万家供应商建立了合作关系。

　　尽管本地采购量远远少于全球采购，但是进入沃尔玛供应链的机会依然相当吸引一部分佛山企业。“沃尔玛本地采购对供应商的要求有别于全球采购，像鲜活、小量、地方特色浓的产品最适合本地采购。”

　　本地采购每张订单小，配送频率高，对本地供应商产生了另一种要求。据了解，相当部分本地采购要求供应商负责配送，供应商要么自己具备一定的物髋渌湍芰Γ赐ü谌轿锪魍獍滴瘛?BR>
　　对于成为沃尔玛本地采购的一员，佛山企业显示了更加积极的态度。同时，出于降低采购成本的需求，沃尔玛对中国内地的企业也采取更为开放的态度。沃尔玛商业咨询(深圳)有限公司有关负责人表示，沃尔玛在中国的购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店3种业态代表了3类产品定位，如果企业的产品符合沃尔玛的业态均有机会成为供应商。
　　
　　验厂“把关”全球采购

　　沃尔玛掏中国人钱包，但大量的中国商品也通过沃尔玛的销售网络走向了国际市场。佛山企业和各地供货商都抱着一个同样的希望，进入更高级别的全球采购。

　　记者向沃尔玛商业咨询(深圳)有限公司提出，要成为沃尔玛全球供应商必须具备什么条件。他们回复，主要衡量企业经营行为是否符合法律法规，产品有否竞争力。

　　从佛山的一家沃尔玛直接供货商——广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平口中，记者得到十分接近的答案：“一方面产品类型要适合沃尔玛，价格有优势；另一方面要经得起他们的验厂考验。像沃尔玛这类大型国际零售商都有一套验厂模式，最基本要求是品质控制和生产环境”。

　　这里所说的生产环境除了厂房设计、食堂卫生、消防设备等硬性指标，还包括工厂有没有触犯当地的法律法规或者一些公认的国际准则等软性指标，例如聘用童工、压榨工人工资、工人严重超时工作等。曾经有一个工厂，就因为使用童工被发现，300万美元的货物已经在海上，订单也被取消了。

　　提及沃尔玛的验厂，很多厂家认为，通过它的检验是一件不可能完成的任务。业内人士指出，很多内地企业正因为本身经营的不规范才导致了不能过关。守法经营、质量过关其实这些要求并不过分，只要厂家以正确的理念来经营自己的企业，就都可以达到。
　　
　　中小企宜借进口商“抄捷径”

　　对于一个新企业来讲，怎样才能成为沃尔玛全球采购的直接供应商？

　　“现实中没有一条成为沃尔玛供应商的‘药方’。”叶中平提示：“零售商往往会订出标准但不会教你怎么达到标准。”

　　据了解，宝丽雅先在中东及南美拓展市场，作为突破口取得成功后再打通欧美的入口商，接着主攻大型卖场，如家乐福、沃尔玛、麦德龙等。　

　　“进口商是国内企业尤其是中小企业进入国际零售商供应链的一条捷径。和入口商合作的好处在于，他们可以成为你进入大型连锁机构的‘老师’。很多进口商同时是国际零售商的供应商，为了保住自己的‘饭碗’，他们有必要指导下游供应商达到‘米饭班主’的要求。”叶中平表示，宝丽雅也是通过这样的轨迹，再成为国际零售商的直接供货商。

　　叶中平表示，中小企业如果要一步到位，极有可能由于国际零售业门槛太高导致信心丧失，也有可能勉力进入但支撑困难。

　　“企业的发展过程，就是产品的品质与技术含量逐步提高的过程，对客户的服务水平也有个提升的过程。我们经常听到一些做出口业务推广的公司说，他手上有很多大的零售商、大的采购商，企业的资料可直接到这些决策人的台面上。但作为刚进入海外市场的中小企业，这些都是一些期待性的梦想。因为你的产品的品质、管理与服务的水平均不能与之配合，大客户的验厂一关已把你卡住。”

　　叶中平建议，有志进入全球采购的企业，最好通过参加各种交易会、展览会使产品在尽可能大的范围内被世界认知。

　　其次，企业的产量要达到一定的规模，只有强大的供应能力才能应付庞大的全球采购量，支持沃尔玛“天天平价”也是通过大宗采购降低成本实现的。
　　
　　沃尔玛3种业态

　　沃尔玛购物广场　包含了零售、娱乐、餐饮等综合服务

　　山姆会员商店　会员制仓储式购物商店，商品档次比较高

　　社区店　侧重日常用品，规模一般只有3000平方米左右