整合零售消费者资源(摘自珠江商报)

营销新知

团购BT：

整合零售消费者资源

商报记者   吴日辉  报道

 阿伟想买一台新款NOKIA手机，他走遍顺德各大卖场，报价最低都在2680元。一个偶然，他发现了一个叫顺德团购网的，听说可以通过网上报名集体采购买到便宜的东西，阿伟抱着试试看的心态报了名，结果只要2380元就买到了那款手机。

   打造顺德团购网的广东宝丽雅集团属下企业-----联合电子商务有限公司总经理罗英勇透露，该网不同于其他团购网，只是把分散的消费者集中起来，是消费者与商家的桥梁，但不参与采购交易过程。

团购网不参与交易、流通领域

   “就像BT下载工具一样，下载的人越多速度越快，网上团购跟这个有异曲同工之妙，把分散的消费者集中起来，就可以获得最大的限度的价格优惠，因为‘人多势众’，而且商家也可以‘薄利多销’，所以叫团购BT。”广东宝丽雅集团董事长叶中平认为。消费者有好处，商家也有好处，网上团购是两方都讨好。

    据罗英勇介绍，顺德团购网跟其他团购网有不同之处，“我们只是消费者和商家的一座桥梁，消费者在网站注册报名后，我们把这些消费者名单拿给商家，谈好价钱后告诉消费者，然后消费者可直接到该商场拿货。我们不参与交易过程，我们只是组织消费者和与商家砍价。”

    如果只有一个要买手机是否也能享受团购优惠？“因为商家考虑的是总量，而不是单个商品或单个消费者，而且商家要的是年或月购量，所以即使只有一个人要买某种商品也能享受团购优惠。”罗英勇透露。

“除了价格能够优惠外，消费者如果购买的商品出现问题也能采用集体维护的形式，或通过我们督促问题尽快得到解决。”罗英勇认为该团购网的功能很多。

“我们对商家都严格把关，这关系到我们的信誉问题，而对消费者并不要求登记太多的详细资料，固定电话、E-mail、QQ号码都可以。”罗英勇透露。

重点是组织中小企业团购

长期以来，单个的消费者在想怎么能够获得最低的价格，而商家也在想怎么把零散的消费者集中在自己店里消费。罗英勇对未来团购网的发展充满信心：“顺德目前还没有一家这么大的团购网，而且顺德人消费能力很强，从目前的开局来看还是不错的。”据介绍，3月6日一天，该网站的访问量就超过1000人次。

据悉，目前该团购网已经与国美签订合同协议，正在与汽车、房产、建材、家具家居、婚庆等商家商谈。罗英勇认为：“我们选择从电器作为切入口，以后慢慢扩展到其他方面。”但罗英勇并不是满足于此，“我们以后的重点应该是中小企业团购。”叶中平认为，顺德的大企业都有自己的团购渠道，但中小企业是被忽视的一个群体，而这个群体非常大，而且需求也很大。罗英勇目前计划用1年的时间把顺德团购网打造成佛山地区网络购物市场的第一门户网站。

但他们目前面临推广的难题。罗英勇透露，顺德一些本土零售商认为此举会扰乱市场，“我们跟顺德一些本土家电零售商谈了之后，他们一个星期都没回应，而国美听说后马上就派专人跟我们联系。”叶中平也认为：“电子商务已经非常流行了，而顺德许多人思想还没有转过弯来。”观念的转变、电子商务的普及将成为网上团购的障碍。

摘自《珠江商报》（2006年3月13日 商务周刊）