[老叶谈外贸]您准备好赚卢比吗？(摘自民营经济报）

[老叶谈外贸]您准备好赚卢比吗？

此次前往印度是参加本月8日到11日的2005中国商品（印度孟买）展览会，这次的印度之行是我期望已久的，以前一直未到过这个世界人口第二多的大国。这届展览会是由中国国际贸易促进委员会广东省分会主办，在参展的这几天，我发现这个古老的国度蕴涵着丰富的商机。

    孟买是印度的第一大城市，也是印度全国工商、金融中心，素有印度“商业首都”和“金融首都”之称。孟买濒临阿拉伯海，是天然良港，被称为印度的“西部门户”。这次展会在孟买的Grand Hyatt Convention Centre举行，102家中国企业参展，其中顺德有9家，涉及到日用品类、机械制品等多个行业。在此之前，广东省贸促会分别于2004年3月、12月在印度孟买举办了“首届中国广东产品（印度孟买）展览会”和“2004中国华南商品（印度孟买）展览会”。两次展会洽谈盛况空前，在孟买引起了极大的反响，国内和印度多家主流媒体也对两届展会进行了详尽报道，双方政府也给予了高度的关注。

    此次展会在举办之前就在孟买进行了广泛的宣传，取得了很好的效果。在开展当天，有很多参展客商从其他城市远道而来。在展会现场，中国参展企业的产品普遍受到热烈的欢迎，顺德企业中的地中海公司和宝丽雅公司的展位上人气最旺，为展会剪彩的印度著名女明星RAAGESHWARI也被我们的数码互动健身产品吸引，兴高采烈地试玩。

      通过交流，我发现在孟买市场，类似我司数码互动健身产品及家居产品的领域几乎是空白，这对我国企业开拓印度市场极为有利。另一个较大的市场则是生产轻工产品的机械设备市场，印度的家居及不锈钢塑料产品有一定生产基础，但要发展壮大必须引进先进的硬件设施，我国的相关企业在此大有可为。与此同时，服装也是当地的一大产业。

     在参展之余，我也对孟买的社会情况、消费能力等各方面进行了一些考察。这里的软件行业非常有名，但是其他的商品，无论是数量还是质量上都显得有些欠缺。市面上主要以食品、基本生产用品、日常用品类商品为主，其中日常用品的种类单一。主要消费场所集中在批发市场、小商店、沿街的地摊等，而大型购物中心、超级市场、专卖店等高中档消费场所数量较少，但也证明有一部分中高层的购买力。由于印度人口数量庞大，中高档消费者所占的百分比不大，但是绝对数量不容忽视，这对国内企业来讲是一群潜在的大客户。

印度的制造业行业很多，但水平较低，绝大多数企业都属于劳动力密集型企业，因为这里劳动力廉价，大多数消费者对品质的关注程度要低于价格，对既便宜又新式的产品特别有兴趣。同时很多配套行业和服务业没有得到发展，这些领域都是赚取卢比的好地方。

在印度你会看到大量的贫民，但近年来，印度经济发展的速度并没有因为贫民而掩盖，著名的“金砖四国”预测，印度将成为继中国之后又一个经济快速崛起的国家，在这个发展过程中有众多的商机等着我们去挖掘，这是一个很好的机会。但是机会是留给那些有准备的人，“临渊羡鱼不如退而结网”，各位不妨着手准备，为开拓印度市场积极做准备。

广东宝丽雅实业发展有限公司  叶中平

摘自《民营经济报》（2005年12月21日  天下周刊）