老叶谈外贸:“龙家具”国际化需闯“五关”（摘自民营经济报）

“龙家具”是对广东顺德家具的美称，在顺德经济发展腾飞的过程中贡献了巨大的力量，家具行业在顺德拥有举足轻重的地位———乐从、龙江绵延十里的家具城充分体现了她的辉煌。但是，随着国际化浪潮席卷全球，“龙家具”目前正面临着巨大的挑战，曾经对广东顺德家具行业发展起到推进作用的优势也慢慢消失殆尽，甚至阻碍了“龙家具”的国际化进程。笔者经过专门调研，仔细分析顺德家具的现状后，得出一个结果———“龙家具”国际化需闯“五关”。

第一关，观念关。多年来，顺德的历史条件、地理优势以及政府政策都为顺德家具行业创造了良好的发展环境，但同时也对顺德家具行业的中小企业老板造成了一定的思维定势，观念创新普及程度不够。在全球一体化的今天，在国内市场改变的今天，在国家税收制度即将改革的前夕，只有创新才能继续保持他们的先发优势，所以加快观念更新力度是非常重要的。在这一阶段，组织论坛、研讨会、出国观展和大量利用媒体宣传都是快速更新观念的有效方法。

第二关，“出去”关。从顺德家具行业的发展历史上我们知道，市场就在家门口的优势使顺德家具受益不少。随着国际化趋势的发展，随着区域经济的兴起，顺德家具行业面临着越来越严峻的考验，新的市场行情、新的设计理念、新的流行趋势都要求顺德家具行业走出去，不仅要了解国内的新兴家具市场，而且还要走出国门，融入国际，到其他国家和地区进行考察、研究。根据笔者的经验，观展和参展是一种高效的方式，2006年4月意大利米兰的家具展，7月的美国家具展等都是很好的机会。

第三关，人才关。人才是企业发展的关键，对顺德家具行业来说，专业的营销、外贸、设计等人才是他们急需的。尤其是具备了完善的供应链，对成本、管理具有良好的控制水平的情况下，优秀的设计人才会对顺德家具行业的创新起到强劲的推动作用。除了自主培养人才外，引进国内外优秀设计师，会使顺德家具行业自主创新的能力帮助下快速提升。

第四关，服务关。顺德家具业要迅速的国际化，配套、完善的服务需要很快建立起来，而一种新型的外贸服务公司必不可少。顺德家具行业具有数量多规模小的特点，每家企业都组建出口销售体系及支持出口退税的财务体系在成本与时间上都不具备现实性和可操作性。所以，新型的外贸服务公司会在“龙家具”国际化的过程中起到很大的作用，并与家具行业在共同发展中达到双赢。

第五关，合作关。顺德家具行业的国际化要向纵深发展就必须与国内外其他行业、企业进行更加全面的合作。品牌的整合、标准的制定、知识产权的保护、厂房整合到工业园区、主要原材料的集中采购、运输工具的合并、物流的汇集、信贷的担保、价格的协调、工序的外判、企业之间的分工等等都是可以合作的项目。一个开放式的合作模式会有力地在国际上打造“龙家具”品牌。广东宝丽公司　叶中平

摘自《民营经济报》（2005年12月14日 天下周刊）