零售巨头为何主动示好供应厂商(摘自珠江商报）

ken在商言商           零售巨头为何主动示好供应厂商

叶中平

美国最大零售商TESCO为大股东的乐购顺德店日前在容桂天佑城开张，另外吉之岛、沃尔玛等大型连锁超市也将在顺德开店，大超市青睐顺德，颇让顺德人振奋。

另一个让人振奋的信息是，最近媒体刊载了一篇《外资零售巨头调头讨好中国供应商》的文章，指近期几大国际零售巨头主动友好沟通国内供应商。相信一直“受气”的国内供应商，见此无不有扬眉吐气之感。

笔者所在的宝丽雅公司从1995年始一直与这些国际零售商中国卖场合作，建立了遍布全国的销售、物流网络，与沃尔玛、家乐福、麦德龙、TESCO、欧尚等保持着良好的合作关系。笔者认为，这些外资零售巨头对中国市场很看重未必是中国供应商之福，而是为了表明自己与最近频频倒闭的几家零售商（如诺玛特、家谊等等）有所不同。

何出此言？要追溯到普尔斯马特（俗称普马）事件了。中国普马共有48家连锁超市，向美国普马交纳品牌使用费。去年5月，百多名供应商冲进其长沙分店，抢夺货物，风潮蔓延全国。因长期拖欠供应商货款等原因，半年多后中国普马宣布倒闭，累计欠债20多亿元。今年9月，商务部、公安部等11个部门联手对零售企业恶意占压、骗取供应商货款现象进行为期一年的整顿；同时，有消息指国家将出台规定明确零售商支付货款的最长期限及法律责任。国际零售商敏锐地嗅到了这股“气味”，从而加强了和国内供应商沟通的力度。

然而，归根到底，零售业竞争加强，是因为国内零售卖场开店加速，零售业洗牌在即。今后一两年，卖场倒闭事件还会再现，并购战争即将开始。那么，零售业竞争又意味什么？表面看来，是如文首所言，供应商扬眉吐气，而实际上，意味着大型零售商挑选供应商的眼光会更加挑挑剔，因为好的供应商才保证卖场具有足够的竞争力。

如果您想做家乐福的全国供应商，那么您的产品必须配送到包括哈尔滨在内的家乐福的75家店，而且要求您供应广州店与成都店的价格要一样。更苛刻的是，每店每周订一款产品的数量不会太多，但你还要包退货服务。国内生产型企业一般产品规格型号少，要完成这些服务要求，可能运费比货价还要高。

而对于广大的供应商来说，铺设自身通路却未必是惟一选择。建立细分行业协会，由一家公司为行业建立一种公共的通道，使产品顺利到达这些国际大零售商的货架，又安全又合乎成本原则。这也就是为什么宝丽雅从1995年开始就在国内着力铺路，建立了遍布全国的销售、物流网络，建立“桥”服务的原因。相信这种为国内生产商提供完善的服务，提升在市场上竞争力的行业会快速成长。今天的社会是讲究合作与分工的社会，企业家都明白利用各种资源，从合作走向共赢之道。

摘自《珠江商报》时评    2005年12月10日