老叶谈外贸：温州人独特的国际化之路(摘自民营经济报）

■广东宝丽雅公司　叶中平

温州，温州人，10多年来一直在人们的视觉中央跳跃。

温州品牌鞋及服装的全国连锁店，温州打火机欧盟反倾销的故事，8000万温州鞋被俄国税警扣查，温州的炒楼团、炒煤团……似乎温州人无处不在无孔不入，在世界每一个角落演绎着一个又一个吸引外界眼球的故事。

温州，给外界一个多样化的形象。

8月1日在顺德召开的“全国商报与珠三角企业合作论坛”上，与笔者同台演讲的《温州商报》总编辑金可生给大家讲了一些温州的故事。他说外界对温州人和温州企业有些误解，笔者对此也深有感触。

近10年来笔者去过温州好几次。两年前笔者随广东省云浮市政协的考察团对温州进行考察，深刻感受到温州的发展与变化，而多年的出国走访更为海外温州人的打拼精神所感动。

温州因距台湾不远，改革开放前，国家很少在这块士地上投资。随着改革开放的深入，大量的温州人在家乡开始了服装、鞋、小五金等行业的加工，大量的温州人到全国各地开店做小生意，大量的温州人出国到欧洲、中东等地经商……一晃20年过去了，今天温州商人已经成为浙商的重要代表。

如今的温州已慢慢步入国际化的发展轨道，而国际化的历程却有些与众不同。笔者认为:海外温州人带动温州企业的国际化，这是一个很特别的现象。

从俄罗斯的莫斯科到中东阿联酉的迪拜再到法国巴黎北区的AUBERVILLIERS批发街，到处可见大量温州人开的店，他们都在批发与零售刚从温州运来的还带着几缕温州气息的产品，而这些贸易活动大力带动了温州中小企业的国际化进程。同时，海外市场信息在第一时间用同声同气的温州话传到万里以外中国温州企业家们的耳朵里，大力支持了温州工业的高速发展，同时使资本加速升值。

就算在中国边远地区，你也一定能找到温州人开的店。温州人靠的是一种吃苦耐劳勇于打拼的精神。笔者觉得在广东潮汕地区以及福建与潮汕紧邻的闽南地区才有一样的这种民风。温州商人们就像一棵小草的种子，只要有一点儿土壤、一点儿水分、一点儿阳光，他们就能生长、就能茂盛。靠着这精神，他们在异国他乡上演着“爱拼才会赢”的动人故事。

笔者从1996年参展去中东阿联酉的迪拜，近几年几乎每年都去一次。在迪拜，在那出名的NASEEIERSQUARE批发广场后街上，近年出现了一批批在玻璃门上贴着一支五星红旗的商店。迪拜的客户告知笔者，这是温州人开的批发店，五星红旗代表只会讲中国话。在这些店，你会见到外国人用英文问价，回答的是一连串比划的动作以及计算机上显示的数字。温州人就是这样硬在海外闯出一条生路，并且将这条路越走越宽……

国际化的道路充满了艰辛，国际化的精神蕴涵了拼搏，充满国际化精神的温州人必将成功打造国际化的温州。

（侯颖／编制）

《民营经济报》（2005年8月15日  天下周刊）