老叶谈外贸：沃尔玛扇动“贵族化”翅膀（转自民营经济报）

■叶中平

美国气象学家洛伦芝说，亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。而本月初沃尔玛轻轻扇动了一下翅膀，也肯定会给中国的生产供应市场带来一股“蝴蝶效应”。

本月初，沃尔玛行政总裁斯科特在股东周年大会上表示，为提高增长步伐，该公司将向高档市场靠拢。沃尔玛2004年在华的进口总额估计达到180亿美元，接近沃尔玛在美国本土采购额的1/7，而去年美国从中国进口总额为1960亿美元。所以，占中国出口额近10%的沃尔玛具有发挥“蝴蝶效应”的强大实力，我们出口企业也必须从提升自己产品的品质与创新上加强来配合这个改变。

沃尔玛是全球知名的零售商巨头。在美国，其商品一直以价廉著称。近年沃尔玛同店销售增长持续放缓，年增长率低于3%，去年以来该公司股价下跌两成。今年初，一位生产生活用陶瓷的大型企业的朋友向笔者透露，沃尔玛已与他们公司有所接触，而这位朋友一直都在做高档市场，与美国的Target这个比沃尔玛市场定位高一级的大型零售商有业务来往。这些现象都说明沃尔玛高层将企业业绩的增长点放在了高一档市场上。

在美国市场，大卖场的顾客主要分为年收入2万-5万和5万-8万两大群体。沃尔玛一直瞄准前者。2004年全球原料价格上涨，成品采购价随之水涨船高。而作为沃尔玛重要采购地的中国现在也产生了很大的变化：国际市场对产品的各项标准要求得越来越严格，国内的供应商不得不增加费用完善产品以达到标准；国内关于人民币汇率上调的预期，出口退税的下调；中国经济水平的提高使工资上升等等，都将增加沃尔玛的采购成本。

为了向新的、更高一级的市场进军，选择提升一级的顾客群为自己目标，以取得好的销售业绩向股东及股民交待，沃尔玛已显示出向“贵”走的端倪。

沃尔玛在变，这对今天经历了多种贸易摩擦及反倾销的中国企业又预示什么呢？在沃尔玛进军高档市场后，相信有相当一部分把沃尔玛当做老师的零售商也会改变，对出售的商品进行结构调整，低档次的产品将会出现市场萎缩，从而使一些生产低档次商品的厂家变得命运多舛。此时如果国内企业还迷恋低价低品质，其直接后果恐怕比贸易摩擦带来的教训更加惨重！而企业要想走向高一级，必须加大开发的投入，提高自主创新能力，提升企业管理水平。这也是将来的一个发展趋势，现在我们就必须着手进行了，以免风雨来时措手不及。

本文于2005年6月27日登在《民营经济报》