老叶谈外贸：顺风使舵 未必“牺牲”（转自民营经济报）

叶谈外贸：顺风使舵  未必“牺牲”

       出口退税和出口关税政策近期发生连串变化：本月20日，中国宣布从6月1日起大幅度提高74种纺织品的出口关税。而据新华社报道，我国马上将出台政策，取消对高能耗产品的出口退税。

2005年政策风险因素走强，不能适应形势的出口企业亏损可能性极大，甚至“牺牲”。

如何顺利渡过“阵痛”，是每个企业都要面临的问题。结合我公司多年的贸易经验，我觉得以下几项措施可以考虑。

       首先，今年是近10多年最受政策影响的一年，而现时政策调整可能是刚开始。老板们不能光埋头拉车了，要花时间抬头看天气。

       其次，应考虑把生产力的一部分转向以人民币结算的生意，这当然包括做国内市场业务以及用人民币结算的出口业务。在做外贸业务与国外签订销售合同的时候，在合同中争取附上免责条款或其它相关条款，如因汇率及政策调整的损失分配方式，尽可能地将损失转移到客户身上或与客户一起分担。也尽量不要签订长时间的交货合同。

       再次，把借款转为外汇借款。中国经济发展强劲，人民币成为良币，在汇率上调预期的背景下，良币的实际借款成本远远高于用外币借款成本。另外，预算出一定期比例外汇货款，与银行签订的远期汇价销定合约，也很值得考虑。

       中国纺织品工业协会新闻发言人孙淮滨说，为缓解贸易摩擦，中国作出了让步，我们的企业作出了“牺牲”。在允许范围内企业应利用各种条件尽量减少损失，争取尽量少“牺牲”，渡过难关后自然是柳暗花明又一村。